招聘—高级客户经理

高级客户经理

工作内容：
有丰富的行业经验，同时根据渠道销售部的年度事业计划和区域的年度销售计划，在上级领导的指导下，制定所匹配的销售策略，完成分配的销售任务和市场占有目标，实现负责产品在所属区域的稳定、持续、健康的增长。同时保持积极的工作态度，认真学习，积极推进所负责代理商的向外销售和市场推广。

岗位说明：
1.了解理光ITS产品，进行负责区域渠道的ITS产品销售，达成销售目标
学习了解熟悉理光ITS产品，为完成年度事业计划，与代理商签订销售年度合同,计划各季度销售目标、月度销售目标，对销售的进程进行管理，保证所属区域的季度销售目标/月度销售目标的达成

2.制定和实施负责区域ITS产品销售规划及方案，协助代理商完成销售指标
为达成所负责区域的销售任务,做好负责区域的渠道建设、管理与维护，进行新渠道的开拓.主动拜访负责区域的渠道代理商、网络店及SI，了解代理商需求，并提供相应的销售规划及销售方案，协助负责区域代理商达成各自的销售指标

3.达成科内的月度、季度销售目标
为完成负责区域的ITS产品月度、季度、年度销售目标，组织培训渠道经销商ITS产品学习，提高代理商销售能力，协助代理商、网络店及时解决销售中遇到的问题，积极推进代理商对ITS产品销售，来完成公司制定的各项任务

4.市场推广活动的实施，对负责区域内代理商的重点大项目开展销售
根据销售目标，在促销政策的框架内,积极推进实施各项促进销售的市场活动，并汇总、汇报各项促销的结果。对于代理商的重点客户，协同代理商进行跟踪、推进，获得成功项目，最终完成销售。

5.负责区域代理商的进货进度管理、对外销售管理、库存管理、减少客户投诉管理
制作月、季度的销售报表，管理代理商与网络店的PSI，根据PSI指导负责区域经销商的销售，做好项目报备，管控好市场。为实现RCN客户视角经营，把握现场客户的投诉意见，提出解决方案并向主管经理汇报，并进行客户投诉处理结果反馈，解决好客户问题，减少投诉率。

6.行业案例的积累
通过与渠道销售的活动，了解指定行业客户的问题与需求，提供行业解决方案设计及推广的支持，建立行业客户案例，达成行业的销售额目标

7.培训指导及团队成员管理
根据RCN代销战略，结合华东地区的代销战略，完成培训目标，不断提高销售能力，促进渠道ITS销售工作目标的达成。

完成上级领导临时安排的工作任务