招聘—销售顾问

销售顾问

工作概述：
目的：为了加速数字化业务转型，通过理解行业客户的纵向与横向痛点来提高销售技能，并将销售模式从以产品为中心转变为以客户的工作场景为中心的解决方案提案方式，通过文档解决方案与系统集成解决方案成员的合并，提升并学习相互领域的专业知识，从而提高整体销售生产力。
任务：通过综合数字化解决方案（营销与服务）扩大理光新价值领域，帮助客户建立、优化各项业务场景与流程环节，有效提高客户核心业务效率与生产力。

岗位责任：
1.基于客户不同工作场景下的需求提案并销售解决方案产品，达成指定场景解决方案产品销售目标
2.挖掘行业共性/独有业务场景下的痛点与需求，为客户设计并提案优化/改善解决方案
3.推荐并复制场景解决方案与成功案例
4.主动寻找符合市场趋势的新解决方案产品和尝试解决方案销售新模式
5.为完成方案设计与提案必要的售前支持工作，例如文档制作与产品演示

岗位说明：
1.【理光文档DS及系统集成SI解决方案销售支援】
主动拜访目标客户，了解客户问题及需要，并提供相对应解决方案，销售解决方案产品及服务，达成DS及SI业务销售目标
2.【业务场景解决方案的销售与成功案例的复制】
基于对垂直，纵向行业各个业务场景下的客户痛点的了解，以客户应用场景为目标，设计场景解决方案，分析合适的细分目标并自主开发用户，积极主动的推进业务场景解决方案，向团队分享不同场景解决方案成功案例的成功因素。
3.完成上级交办的其他工作任务