招聘—渠道客户经理

渠道客户经理

工作内容：
根据公司制定的事业计划,在PP业务开发科(组织名称暂定)经理的管理下，通过PP渠道管理与网络建设, 拓展行业客户，进行市场推广与PP产品销售，提升代理商的销售生产力，进而达成负责地区的PP销售目标,从而持续提高RICOH在该目标市场中的市场份额、盈利能力与品牌影响力，帮助实现PP业绩有价值的可持续增长。

岗位说明：
1.执行PP渠道销售科的销售策略
根据PP渠道销售科的销售策略，接受区域渠道销售科经理的监督指导,协调并推进所负责地区代销网络建设与维护

2.达成销售目标
为完成年度PP事业计划，与代理商签订PP销售年度合同，计划季度，月度销售目标，对销售进程进行管理，保证所属区域的季度/月度销售目标的达成。

3.对负责区域内的重点CRD客户展开销售
根据销售计划目标的要求，选定负责地区的重点CRD客户，协同代理商进行跟踪，推进，最终完成销售。

4.市场推广活动的实施
根据销售目标，在PP代销支援政策的框架内,积极推进实施各项促进销售的市场活动，并汇总、汇报各项促销的结果。

5.销售、库存管理
制作月、季度的销售报表，管理代理商的PP PSI，根据PSI指导负责区域经销商的销售，管控市场。

6.管理所负责区域的应收款回收
为实现RCN降低经营风险的方针，进行应收款的定期核实与催付;保证所负责区域的代理应收回款率达到RCN财务要求

7.客户投诉管理
为实现RCN客户视角经营，把握现场PP客户的投诉意见，提出解决方案向科经理汇报，并进行客户投诉处理结果反馈。

8.个人成长与团队意识进步
根据所负责地区年度销售目标的要求，对个人工作内容做定期的、合理的计划，并对所达成的成果进行反馈及强化；部门内工作的协助与部门间的沟通顺畅，保证所属区域渠道销售科的年度事业计划达成。