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招聘—渠道销售客户经理

渠道销售客户经理
工作内容:
根据公司制定的事业计划,在区域渠道销售科经理和主管的管理、在高级客户经理的指导下,通过渠道管理与网络建设,进行市场推广与产品销售,进而达成负责地区的销售目标,实现理光公司各种系列产品在所属区域的稳定持续增长。

岗位说明:
1.执行区域渠道销售科的销售策略
根据区域渠道销售科的销售策略,接受区域渠道销售科经理和主管的监督指导,协调并推进所负责地区代销网络建设与维护

2.达成销售目标
为完成年度事业计划,与代理商签订销售年度合同,计划季度、月度销售目标,对销售进程进行管理,保证所属区域的季度/月度销售目标的达成。

3.对负责区域内的重点客户展开销售
根据销售计划目标的要求,在区域代销经理与主管的指导下,选定负责地区的重点客户,协同代理商进行跟踪、推进,最终完成销售。

4.市场推广活动的实施
根据销售目标,在代销支援政策的框架内,积极推进实施各项促进销售的市场活动,并汇总、汇报各项促销的结果。

5.销售、库存管理
制作月、季度的销售报表,管理代理商与网络商的PSI,根据PSI指导负责区域经销商及网络店的销售,管控市场。

6.管理所负责区域的应收款回收
为实现RCN降低经营风险的方针,进行应收款的定期核实与催付;保证所负责区域的代理应收回款率达到RCN财务要求

7.客户投诉管理
为实现RCN客户视角经营,把握现场客户的投诉意见,提出解决方案向科经理及主管汇报,并进行客户投诉处理结果反馈。

8.个人成长与团队意识进步
根据所负责地区年度销售目标的要求,对个人工作内容做定期的、合理的计划,并对所达成的成果进行反馈及强化;部门内工作的协助与部门间的沟通顺畅,保证所属区域渠道销售科的年度事业计划达成。